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寻找兴奋点

阿彪的空间作者:阿彪 [我的文集]
来源:原创首发 时间:2014-09-18 15:03 阅读:738次   我要投稿   作品点评
成华彪 一潭死水,激不起诗人的灵感。有了涟漪,有了浪花,就成了活水,就有了活力与生机,就会有“海风你轻轻地吹,海浪你轻轻地摇”的抒情小调,也有了诗的浪花。钱塘潮以排山倒海之势扑面而来,引千千万万的游人睁睹其壮观。这是一种什么现象?就是击中人的兴奋点。 兴奋是人乃至几乎所有动物都具备的一种本能的情感需求。你看,小孩子在水塘边玩耍,只要找着了一个石子,就会在水上打漂漂,漂得个数越多,越远,就越感到剌激。恋人或夫妻相处久了,一切都归于平淡,就会感到索然无味,但时不时有点幽默,一同出去游游山玩玩水,与朋友聚一聚乐一乐,就会是另外一种感觉。即便是老年人,也无法与尘世隔绝。独守空房闷闷不乐,总会闷出病来的。别说人,动物亦如此。孔雀开屏就是击中异性兴奋点的一种有效手段。 就人类而言,有对兴奋的需求不光是表现在生活上,涵盖了学习、工作、生产、经营的方方面面。比如说,电子产品不断地更新换代就是如此,赶时髦者,总是要关注新产品的动向。商场每逢双休日、节假日总要搞促销,打折、返券、演艺……各种招术使尽,不都是想击中消费者的兴奋点吗?组织员工走出去,搞一次户外拓展,打一场篮球,办一个赛事等等,都是击中员工的兴奋点,调动大家的工作热情、激情乃至激活人的创造力! 寻找兴奋点,击中兴奋点,是一种艺术——生活的艺术,工作的艺术、经营的艺术! 事实上,在工作和生活中,就兴奋情感而言,人们既是的需求者,也是探索者。 当然,寻找兴奋点,要让受众兴奋起来,有时同样要经过努力才能达到目的。比如说,洋丰营销模式改革,细分市场,进行批零一体化经营,本是找准了的兴奋点,但有少数经销商一下子兴奋不起来,甚至还有些许抵触情绪。这也是可以理解的。因为他们习惯了现有模式,占有偌大一个市场,自身效益也不错,要让他们拿出一块让别人经营,逼迫他们在一个相对小的市场里深耕细耘,这得费一番周折,闹不好还会有暂时的利益下降,当然不愿意。但是我们辩证地看这个问题,从公司的角度来说,细分市场,增加和延伸网点,肯定是增加销量的有效手段。好汉难抵三把手,就是这个道理。事实上,不少经销商的地盘缩小后反而销量上升了,也表明市场应该细分细做。从经销商的角度来说,虽然地盘缩小了,但是通过批零一体化经营,批发的钱赚了,零售的钱也赚了,最终效益增加,是完全有可能的!然而,如此好的兴奋点,他们为何兴奋不起来呢?这就像10年前洋丰提出“与洋丰合作,做百万富翁”时的情景一样,连两个车皮的货款都拿不出来的经销商,有多少人会为这个口号所动心,所兴奋?有多少人做过百万富翁梦?可事到如今,太多的经销商圆了百万千万富翁梦,才有了兴奋感,是做梦都会笑醒的兴奋!这就如同登泰山,经历了曲折,经历艰难的跋涉,到达顶点之后才有泰山观日出的兴奋。 前文有述,寻找兴奋点涉及方方面面,涉及各类人群,所以,在我们的工作中,不仅仅是销售上要寻找兴奋点,在团队管理,在日常工作中,都有寻找兴奋点的空间。比如说,因工作圈子、生活节奏等等多种原因,青年男女相对象难成为一个社会问题。这个问题又有可能危及职工队伍的稳定,所以,由有关组织出面组织的集体相亲活动,无疑会击中了青年人的兴奋点。还有,组织各类赛事各种活动,都可能击中员工的兴奋点。关键是,你有没有思考,有没有点子,有没有活动。 所谓创意,所谓主动作为、积极作为、创造性地工作,涵盖的内容很宽泛。其中,击中兴奋点,盘活人,盘活工作,盘活生产,盘活销售,都是题中应有之意,就看你是否乐于并善于为之。相关专题:兴奋 寻找 工作

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